渠(qu)道(dao)(dao)，原(yuan)意為水流的(de)(de)(de)(de)通道(dao)(dao)，現如今在商(shang)業(ye)領域，被引申為商(shang)品(pin)銷售路線(xian)，所(suo)指為廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)通向(xiang)一定的(de)(de)(de)(de)社會網絡(luo)或代理商(shang)而賣向(xiang)不同的(de)(de)(de)(de)區域，以達到(dao)銷售的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。不少廠(chang)商(shang)缺乏渠(qu)道(dao)(dao)戰略規(gui)劃，不了解競爭對手的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)布(bu)局、市場的(de)(de)(de)(de)分布(bu)情(qing)況、區域內渠(qu)道(dao)(dao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)規(gui)模情(qing)況，那(nei)么哪些渠(qu)道(dao)(dao)商(shang)是較適合本企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發展的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴(ban)呢(ni)？

    一(yi)直以來，一(yi)些廠(chang)商在(zai)經(jing)營和運作的過程當中，投(tou)入(ru)了(le)大量(liang)的經(jing)費(fei)(fei)，設立了(le)大量(liang)的經(jing)商，但效果卻(que)適得其反。投(tou)入(ru)的大筆費(fei)(fei)用(yong)不見了(le)蹤影，銷(xiao)售業(ye)績也不盡(jin)人意。甚至(zhi)出現一(yi)家(jia)或幾(ji)家(jia)經(jing)銷(xiao)商為了(le)某個(ge)目(mu)標客戶而出現“互掐”的情(qing)況。廠(chang)商應在(zai)運作系(xi)列品(pin)種時，很(hen)多儀器的生產(chan)廠(chang)家(jia)為了(le)利用(yong)既有(you)業(ye)務(wu)關系(xi)節約(yue)市場開(kai)發費(fei)(fei)用(yong)，總是喜歡(huan)把(ba)所有(you)品(pin)種都交(jiao)到相同的經(jing)銷(xiao)去操作。對于小規模的廠(chang)商而言，這種方案是比較節約(yue)成本的，但是對于產(chan)品(pin)線(xian)寬的企業(ye)，這種做法卻(que)有(you)失妥當。

    個(ge)人認(ren)為(wei)，“專(zhuan)人專(zhuan)項(xiang)”或許是一個(ge)不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)(de)方式。在儀器(qi)分(fen)銷的(de)(de)過程中，讓(rang)不(bu)(bu)同的(de)(de)經銷商(shang)賣不(bu)(bu)同的(de)(de)產(chan)品，并根據市場(chang)給予他們(men)某個(ge)主打儀器(qi)更多的(de)(de)補助，讓(rang)該產(chan)品成為(wei)經銷商(shang)主推(tui)(tui)產(chan)品。根據經銷商(shang)的(de)(de)網絡(luo)優勢和(he)(he)特點、渠道操(cao)作水平和(he)(he)理念(nian)，不(bu)(bu)同類型的(de)(de)品種選擇不(bu)(bu)同的(de)(de)經銷商(shang)來經銷。合理的(de)(de)進行(xing)渠道布局，對于(yu)企業的(de)(de)市場(chang)化戰略(lve)的(de)(de)發展(zhan)有(you)很強的(de)(de)助推(tui)(tui)作用。如此以來，不(bu)(bu)同經銷商(shang)之(zhi)間(jian)既沒有(you)利益之(zhi)間(jian)的(de)(de)沖突，也更好的(de)(de)將品牌(pai)推(tui)(tui)廣了(le)出去(qu)。

    同(tong)時(shi)，也可以讓(rang)客戶享受到(dao)更為(wei)服務，提升品(pin)牌的(de)(de)知名度。不打無(wu)(wu)準(zhun)備的(de)(de)仗(zhang)，企業的(de)(de)生存發展，無(wu)(wu)異于一次次殘酷的(de)(de)戰斗(dou)，合理(li)的(de)(de)渠道(dao)布(bu)局就(jiu)如同(tong)戰爭中(zhong)的(de)(de)排兵布(bu)陣，只有強勁的(de)(de)戰略(lve)家才能(neng)指(zhi)揮好(hao)每一次戰役(yi)。

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